STRATEJİK BİR SATIŞ YÖNETİMİ NASIL YAPILIR?

acarmurat287

Satış yönetimi yapmak iyi bir planlama yapmakla başlar. Satış Stratejisinin temelinde planlama yatar. Bu planlama yapacağınız ziyaretleri, potansiyel müşterilerinizin haftalık listesini, arayacağınız mevcut ve yeni müşterileri kapsar. Satış tek bir evreden oluşmaz ;
Müşteri ile görüşme safhası
Görüştükten sonra elde edilen toplantı çıktılarının paylaşılma ve ön teyit alma safhası,
Tekliflendirme safhası,
Takip safhası
Sipariş onay safhaları gibi bir dizi basamaktan oluşur.
Tüm bu aşamalar gerçekleştirildikten sonra müşteriniz ile ilişki yönetimi safhasına geçilir ki satış teknikleri nin en önemli safhalarındandır. İyi bir ilişki yönetimi yaptığınız da mevcut müşterinizi geliştirmiş ve size bağlılığını sağlamış olursunuz. Sizinle çalışan müşteriniz bir sonraki sözleşme döneminde rakibinizle değil yine sizinle çalışmayı tercih etmelidir. Başarılı Satış yönetimi tüm bu aşamaları planlayarak gerçekleşir.
Doğru planlama ve müşteri geliştirme ana başlıklarıyla Satış süreçlerinizi kurguladığınızda daha uzun soluklu, daha fazla getirisi olan ve daha sadık müşteriler yaratmış olursunuz. Bu sektörde güven duygusunu yansıtabilen markaları da tercih etmek önemli bir noktadır örneğin kyani ortaklığı.

Bireysel satış yönetiminde bu durum nispeten daha kolaydır. Müşteriniz size gelmiş ve zaten aklında satın almaya karar verdiği ürün ya da hizmet vardır. Sizin bu süreci yönetirken yapmanız gererken en önemli şey müşterinizi dinlemek ve doğru ihtiyaç analizi yapmaktır. İhtiyaç analizi yaparken doğru soruları sormak gerekir. Müşterinizi dinlediniz ve ihtiyacını anladınız bu noktadan sonra yapacağınız en etkili yöntem hızlıca satışı kapatmak olacaktır zaman sizin için olduğu kadar müşteriniz için de önemlidir.

Kesinlikle Kendi Dizi Projelerini Hak Eden Marvel Karakterleri

Jaws Dışındaki En İyi Köpekbalığı Filmleri

Sessiz Devrim: Reeder

2020'lerin En İyi 10 Animasyon TV Dizisi

Sizi Huzursuz Edecek En İyi 10 Kore Gerilim Filmi

İnsana Böyle Bir Keyif Yok Dedirten, Basit Ama Keyif Verici 15 An

Ülkemizde Var Olmadıkları İçin Şükretmemiz Gereken, Alanlarına Çok Yabancı 19 Bilim İnsanı Tipi

Hayatımızda Yer Edinmiş Efsane Oyunların Kendileri Kadar Efsaneleşmiş 18 Müziği

Vizyon Tarihlerinin Üstünden 30 Yıl Geçmiş Efsane Filmler

16 Ülkenin Ağızları Sulandıran Kahvaltı Tabağı Çeşitleri

Süper Kahraman Filmlerinde Gelmiş Geçmiş En Havalı Kostümler

2017 FIFA Kokartlı Kadın Hakemlerimiz

Zaman Yolculuğu Konulu En İyi 10 Film

Cennet Ülke İzlanda'yı Görmek İçin 11 Sebep

Aynı Yönetmen Tarafından Yönetildiğine İnanamayacağınız Filmler

Yabancı Dizilerde İzleyicilerin Nefretini Kazanmayı Başarmış Karakterler

Milli Sporcumuz Yusuf Dikeç Sosyal Medyada Dünya Çapında Trend Oldu. İşte O Paylaşımlar

2024 Yılının En İyi Korku Filmleri

Meşhur TV Dizilerinin İlk Bölümlerinden Sahneler

Sıcak Yaz Günlerinde Evde Yapılabilecek 13 Aktivite